话说当今世界进入互联网时代后，以秦琼、程咬金、江南“四大才子”为首的房地产大腕听闻信息化能够帮助她们打理事务、开拓事业，便蠢蠢欲动开始了他们的信息化之路。

故事新编：程咬金“三板斧”软件选型法
　　 房地产大腕秦琼、程咬金在房产界打拼已久，公司稳定、业务平稳，但却难以找到更大的突破。一日，二人听闻管理软件能够帮助山寨打理财务、分配任务、即时通讯，并能够提高山寨的核心竞争力，于是决定广发英雄帖，诚邀天下软件供应商来山寨洽谈软件引进事宜。
　　 英雄帖发出不久，刚刚签了几套千万元大单的YY软件公司闻讯前来，程咬金身为山寨的二大王，睁一只眼闭一只眼，手持开山斧，遇到YY公司的销售经理，根本不看软件，也不问如何实施、服务、以及软件如何提升本企业价值，就先大喝一声：
　　 “报上价来！”
　　 来者答曰：“二十二万！”
　　 “报价为何如此之高，来来来，让本大王先砍上三板斧。”
　　 第一斧，拦腰砍断，十一万；
　　 第二斧，再砍20％，八万八；
　　 第三斧，再砍一万八，七万块。
　　 来者虽然面露难色，但为了增加客户签约，只好答曰：“我们YY公司能屈能伸，久仰秦当家、程当家威名，就当做了广告，成交！”
　　 程咬金凯旋归来面见秦琼，拱手道：“禀告大当家，今日兄弟三板斧砍掉YY公司15万，请大王犒赏。”
　　 秦琼应声道：“好，好，好！咱山寨终于信息化了！来呀，摆酒，为程当家庆功！”
　　 由于YY公司忙于几个千万级的项目，根本抽不出优秀实施队伍用心帮助秦琼、程咬金实施软件管理。2年后，软件对山寨还只是用来对外炫耀的摆设。程咬金作为山寨二大王亲自负责此项目，资金已经花出去四、五万不说，山寨信息化小组5、6人也搭进去不少时间。提及此事，咬金羞愧难当，从此无颜面对山寨弟兄，每每饮酒大醉，郁郁终日。

　　 贤东点评：三分产品、七分实施，一分价格一分产品。“一只眼睛”永远也看不透千万元和数万元价格之差的玄机，程咬金的无凭无据的“三板斧”砍掉的不仅仅是价格，这种严重违背市场等价交换原则软件采购，终将让企业自食其果，成为“自杀型采购”。

故事新编：祝枝山“放大镜”软件选型法
　　 著名投资人唐伯虎、文征明、周文宾搞资本运作赚了很多钱，手底下有好几个上市公司。经过周密调查，发现房地产行业前景不错，于是大举投资房地产，几年下来，资产翻了好几倍，尤其是投资京城的项目，由于下手早，在繁华地段拥有不少黄金铺面，光租金一年就能收入好几千万，手中还有不少土地贮备。但随着事业的不断壮大，三人每天忙得晕头转向，早先采购的财务、OA、成本管理软件也不能实现一体化，成了困扰她们的大事。
　　 于是唐伯虎、文征明、周文宾三位董事召开专题会议商议此事，唐伯虎忽然想起祝枝山在一家IT公司搞软件开发，听说效益不太好，于是提议高薪聘请祝枝山来打理此事。唐伯虎此议一出，文征明、周文宾齐声叫好。
　　 话说老祝上任后，一直战战兢兢：三位老友如今都是大老板，将此事交给我，我可得认真负责。于是从网上调出百度、Google等搜速引擎，敲入“房地产软件”，一下子找出十几家软件公司，然后打电话一一约见。每次都要拿着放大镜仔细研究软件结构、推敲软件功能，甚至拉着周文宾坐飞机到处看软件供应商的样板客户。历经10个月后，还是觉得：国外的OR公司好，虽说价格昂贵，但毕竟人家名气大呀！没搞过房地产软件也没关系，可以利用招标邀请几家房地产软件公司，将方案功能汇总后交给OR公司去做！
　　 招标结束后，祝枝山集合七家软件公司的功能方案交给了OR公司。OR公司用了一年半时间终于开发出了一套房地产软件，命名为OR ERP系统。但由于功能太过复杂，实施的2年中，总有人强烈反对，老祝也无法说服，系统无论如何也用不起来。
　　 祝枝山觉得无颜面对三位老友，只好写了辞呈，悄悄背着铺盖，外走他乡寻找生路去了。

　　 贤东点评：中国的房地产行业具备中国特色，只看中功能和品牌，而忽略企业的自身需求和实施基础，无论从功能还是流程上讲，都会引起“水土不服”，从而导致实施过程种阻力重重，这种寻找大而全、追逐品牌的软件选型终将成为企业的自虐，成为“自虐型采购”。

故事新编：二郎神君“第三只天眼”信息化
　　 话说二郎神君杨戬在《西游记》与《封神演义》中，明张“第三只天眼”，手持三尖两刃刀，驭驾哮天犬，诛六怪、劈桃山，为天庭立下了汉马功劳，如今他又借助“第三只天眼”看透信息化真谛，掌管三界的信息化事宜。
　　 杨戬目睹了程咬金、祝枝山在软件选型、采购上的痛苦遭遇。当即禀明玉帝下凡来到人间，召集程咬金、祝枝山等信息主管召开软件选型、采购专家答疑会。
　　 程咬金首先发问：“我的三板斧，为山寨节省了大量的采购成本，何错之有？”
　　 杨戬答曰：“软件本身可以从几万元到上百万元，分为产品型软件和项目型软件，在选型的过程中一定要搞清楚自己所需要的类型，不分青红皂白的乱砍一通，在让你的合作伙伴损失利润的同时，自己也会失去本应享受的服务，因此你的所尝到的苦头也就在所难免。”
　　 程咬金大悟，叩恩连声道谢。
　　 轮到祝枝山上场发言：“我就弄不明白，我把功能弄得非常齐全，非常完整，怎么说也比程头领用心多了，没有功劳也有苦劳，咋也会失败呢？请二郎神君明示。”
　　 杨戬答曰：“房地产行业的软件功能并非需要大而全，最重要的是要有管理思想和管理模型，功能是为管理模型服务的，有了管理模型后，软件只需要结合本企业的特点，完善管理模型即可，所以软件选型不仅仅要看功能，还要看软件内核的管理模型。”
　　 众位信息主管又提了很多问题，杨戬一一作答。大家佩服得五体投地，纷纷向杨戬请教如何能够开天目，用“第三只天眼”正确开展房地产企业信息化。
　　 杨戬毫不吝啬答曰：
　　 首先软件规划要避开品牌误区、样板客户误区、洋公司误区、ERP误区，选购实施一定要围绕企业战略目标，强化各部门、各环节的执行力。
　　 其次房地产信息化要坚持“四化”原则：
　　 “一体化”：信息化规划要一体化设计，考虑未来3、5年企业的发展，但是可以整体设计、分步实施，逐步开展。
　　 “本土化”：信息化选型一定要本土化，特别是房地产软件，受本地政策、环境影响比较大，只有这些深入研究的软件企业才会有更好的适用性。
　　 “本行业化”： 信息化系统采购一定要本行业化，本行业化的软件具备更多适用的管理模型，是上线最快、效果最快的软件。
　　 “本企业化”：信息化项目的实施上线一定要本企业化。软件系统本身一定要为本企业的管理服务。
　　 “四化合一”，要回答的是一个问题，信息化能够为企业带来多大的价值，或者说，创造多大的科技利润。
　　 此次会议后，二郎神君的“第三只天眼”信息化方法作为房地产业的标准信息化方法论，在地球村流传开来，房地产行业信息化从此走上正途。
　　 程咬金在山寨重新申请资金，把信息流、工作流、资金流在软件中应用得得心应手，祝枝山重返唐伯虎公司，把各种管理模型应用得虎虎生威，企业又壮大了好几倍，乐坏了唐伯虎、文征明、周文宾三位董事，于是专题召开董事会议，吸收老祝为股东，划给股份。
　　 消息传到天庭，玉帝龙颜大乐，封杨戬为“第三只天眼慧巡使”，作为三界的信息化CIO……

　　 贤东寄语：思路决定出路。最糟糕的是思路错了还不知道为何错，前车之覆、后车之鉴，希望我们的房地产企业不会重蹈程咬金和祝枝山的覆辙，大开天目，深入体味二郎神君的“第三只天眼”信息化方法，顺利开展信息化工作。